LinkedIn es una plataforma profesional muy interesante para crear redes de contactos con otros profesionales e, incluso, para encontrar y conectar con tu cliente ideal. Todo dependerá de los servicios que ofrezcas y de la forma en que los comuniques.

Es cierto que las reglas de netiqueta asociadas a esta red social están más enfocadas al área profesional, de las colaboraciones estratégicas, alianzas y sinergias profesionales, pero si es cierto que se puede:

  • Vender, de forma directa o indirecta, en LinkedIn.
  • Promocionar tus nuevos lead magnets en LinkedIn.
  • Encontrar a tu cliente ideal en LinkedIn.
  • Conectar con posibles aliados.

Pero, para hacerlo con éxito, necesitas desarrollar ciertas habilidades comunicativas que te permitan crear relaciones auténticas basadas en el respeto mútuo. Y con respeto, me refiero a saber qué información enviar y cuál no a tus contactos dependiendo del nivel de confianza que exista entre ambos.

Y la confianza surge cuándo las relaciones se cuidan de forma empática, activa, asertiva y respetuosa. A nadie le gusta recibir propuestas por privado, sean de venta directa o no, que no ha solicitado. Es como el buzoneo de toda la vida ¿quién leía los panfletos que llenaban su buzón? Yo no.

El arte de la negociación para establecer puntos en común y límites innegociables funciona muy bien en LinkedIn y es el paso previo a afianzar alianzas estratégicas o enviar propuestas de venta directa a los clientes potenciales que encuentres en esta red social.

Hoy quiero compartir contigo la clase 18 de mi programa Impacta en LinkedIn dónde no solo aprendemos a optimizar nuestro perfil, sino que tratamos temas imprescindibles para establecer conexiones auténticas que nos permitan trabajar nuestra visibilidad y autoridad dentro de esta red social profesional:

 

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¡Feliz aprendizaje, soñadora!

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