¿Quieres implementar una estrategia de comunicación efectiva en tu blog e invertir tiempo en crear contenido útil que te reporte beneficios?

Porque a veces empezamos a compartir contenidos como locas, sin un objetivo determinado. Y ¿sabes qué suele suceder? Nos quemamos. Terminamos agotadas, desmotivadas… porque nadie interactúa con esos contenidos. O, lo que es peor, interactúa con ellos pero no como a nosotras nos gustaría.

Tus clientes no son adivinos, no leen tu mente ni saben qué finalidad tiene cada pieza que compartes. Y si encima tú tampoco lo has definido previamente, sentirte frustrada al ver que estás malgastando tiempo y energía, es lo menos que puede suceder.

Por eso, quiero darte una serie de tips a tener en cuenta para diseñar una estrategia de comunicación que te permita conectar con tus clientes y mantener su atención el tiempo suficiente para que lleguen hasta tu propuesta. Siguiendo estos pasos, tú sabes lo que quieres lograr y ellos también lo tendrán claro.

¿Comenzamos?

  • Detecta una necesidad real que ya tenga demanda. ¡No te inventes necesidades! Da respuesta a las que ya sabes que existen… invertirás menos tiempo y dinero. Además, la etapa de educación será mucho más fácil.
  • Crea un lead magnet 100% relacionado con esa necesidad + lista de suscripción.
  • Publica un post hablando de la situación de tu cliente ideal antes de comprarte ¿qué desea? ¿qué necesita? ¿qué le bloquea?
  • Publica un segundo post hablando de la situación de tu cliente ideal una vez te ha conocido (antes de comprarte) y prueba tus soluciones gratuitas ¿qué siente? ¿qué experimenta? ¿cómo cambia su vida?
  • Publica un tercer post hablando de la situación de tu cliente ideal una vez ha confiado en ti. ¿Qué ha logrado? ¿Cómo se siente? ¿Qué ha superado? ¿Qué obstáculos ha vencido?
  • Enlaza los posts entre sí con un índice cuándo estén todos online. Imagina que es un libro, estás escribiendo la historia de tu cliente ideal.
  • Enlaza la página para descargar tu lead magnet en todos ellos o en el último, dónde hablas más a fondo de los resultados de confiar en ti.
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Piensa que al ser humano le encantan las historias ¡y más si nos cuentan la nuestra añadiendo el final que deseamos experimentar! Pero, para diseñar la historia perfecta que refleje su realidad, necesitas conocer cada detalle de la vida de tu cliente ideal.

Dedica tiempo a analizar tu mercado, acotarlo, segmentarlo, estudiarlo… para saber exactamente qué están buscando y lo que esperan recibir de ti. Te dejo aquí las preguntas claves que necesitas conocer para diseñar el perfil de tu cliente ideal:

 

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Estos son los puntos clave para conocer mejor al tipo de cliente al que puedes ayudar de verdad con tus soluciones. Tener esta radiografía presente mientras redactas tus mensajes, te será de gran utilidad. Incluso puedes añadir una foto y su nombre, para conectar mucho más con él o ella.

Pero… aún nos quedan dos puntos importantes que necesitas conocer, analizar y desarrollar a fondo si quieres que tu estrategia de comunicación te ofrezca los resultados que deseas. Cuánto más identificado se sienta tu cliente ideal con esta historia que estamos redactando juntas, más conectará con tu propuesta final. Así que sí, requiere más tiempo del que pensabas, pero te aseguro que merece la pena.

Continuamos:

 

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Si has seguido el paso a paso que acabo de compartir contigo, tienes delante de ti la historia de tu cliente ideal: sus sueños, deseos, necesidades, aspiraciones, bloqueos mentales, temores, dudas, fuentes de información,… ya sabes quién es, qué hace, dice, piensa y siente. Conoces sus incoherencias y la forma de relacionarlas con tus propuestas para ofrecerle una experiencia que transforme su vida y la de los suyos.

El siguiente paso es poner estos puntos en práctica cada vez que redactes un nuevo mensaje para tus páginas de venta, newsletters, artículos de blogs, contenidos en redes sociales… Escribe y crea para tu cliente ideal, habla de su realidad, ofrece soluciones a sus problemas reales,…

Las primeras veces puede resultar un poco complicado. Pero con la práctica serás capaz de redactar este tipo de mensajes en automático, no tendrás que volver a revisar la ficha que acabas de crear porque tendrás la radiografía de tu cliente ideal grabada en tu inconsciente y las palabras saldrán solas. Pero claro, para lograr esto, necesitas practicar.

Así que ¿a qué esperas? ¡Ya tienes todo lo que necesitas para comenzar!

Y recuerda que si quieres acceder a todos los tips sin restricciones y con la opción de contactar conmigo en nuestro grupo privado de trabajo… ¡puedes unirte hoy mismo a Emprendetips VIP! Es justo lo que necesitas para transformar tus ideas en realidades tangibles que te permitan diseñar el negocio digital que sueñas tener.

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