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Cómo crear una página en LinkedIn para impulsar tu visibilidad y captar más clientes potenciales

Cómo crear una página en LinkedIn para impulsar tu visibilidad y captar más clientes potenciales

LinkedIn es una red social un poco incomprendida… tiene fama de aburrida y esto suele ser porque la vemos como un curriculum aburrido dónde los profesionales hacen gala de sus habilidades, capacidades y diplomas para encontrar el trabajo de sus sueños.

Y, en parte, es así. LinkedIn te da la opción de crear un curriculum vivo, en constante evolución, gracias a las distintas secciones habilitadas en tu página de perfil profesional.

Cabecera: dónde podemos aprovechar el área del header para mostar el nombre de nuestro negocio, propuesta de valor principal y url de nuestra web.

También contamos con un espacio para escribir nuestro nombre, especialidad y localización.

Además de un área de enlaces a la derecha dónde aparece nuestra página de empresa en LinkedIn, último centro oficial de estudios y enlaces a distintos sitios web.

Pero existen otras áreas importantes (y a veces mal aprovechadas) que te ayudarán a destacar en tu sector:

Acerca de: un espacio diseñado para contar, de forma más detallada, quienes somos, qué hacemos, cómo lo hacemos, para quién lo hacemos, la experiencia que ofrecemos y cuáles serán los resultados esperados si nuestros clientes deciden trabajar con nosotros.

Lo ideal es que este área sea legible y anime a la lectura. No te limites a poner un texto largo e infumable: utiliza párrafos cortos, deja espacios, añade emojis para facilitar la lectura… recuerda que ahora primero escaneamos la información y, si nos parece interesante, subimos de nuevo al inicio para leer el contenido completo.

Imagina que es el Sobre Mí de tu página web ¿qué destacarías? ¿qué necesitan saber de ti tus clientes potenciales para tomar la decisión de trabajar contigo y no con otro profesional de tu nicho?

Después de tu Acerca de, tenemos dos áreas importantes:

Artículos (de LinkedIn Pulse) y Actividad (tus reacciones a publicaciones de terceros):

Si estás comenzando y aún no tienes página web ¡tengo una buena noticia para ti! LinkedIn te permite crear un blog dentro de su plataforma dónde llevar a cabo tu estrategia de marketing de contenidos. Además, al estar dentro de la plataforma de esta red social, cuándo compartas los enlaces de tu blog, el algoritmo no lo penalizará y los mostrará con normalidad a tu audiencia.

Tu Blog en LinkedIn Pulse es el lugar perfecto para tratar los problemas e inquietudes de tu cliente ideal, ofrecer tus lead magnets, mantener informada de tus novedades a tu comunidad y añadir enlaces a otras redes o, incluso, a tu página web. Así, en LinkedIn compartes el enlace de Pulse, pero dentro de ese artículo si que hay enlaces externos a sitios de tu interés.

Esto lo vemos de forma más detallada en mi Programa Impulsa en LinkedIn. Si quieres aprovechar al máximo todas las ventajas que nos ofrece esta red social profesional ¡no te lo puedes perder!

Y en Actividad, aparecen las últimas publicaciones de terceros a las que has reaccionado. Lo mismo sucede en los perfiles de las personas que reaccionan a tus publicaciones. Durante un tiempo, hasta la siguiente reacción, aparece tu publicación en su perfil profesional ¿te imaginas lo que puedes lograr siendo activa en esta red social?

Pero ¡aún hay más! Experiencia y Educación:

En Experiencia puedes mostrar el tiempo que llevas en activo en tu negocio, también los puestos que has ocupado con anterioridad. Este área es interesante porque te permite, una vez más, personalizar el mensaje y puedes aprovecharlo para explicar los beneficios de trabajar contigo.

Y en Educación, puedes citar las universidades y centros educativos de educación reglada dónde te has formado. Lo cierto es que ahora suele tener mucho más valor la experiencia, pero si está apoyada por un título oficial, es un punto positivo para ti de cara a tus clientes.

¿Y los certificados de formaciones no regladas? En el siguiente área: Voluntariado y Cerfificaciones.

En Voluntariado puedes añadir las ONGs con las que hayas colaborado. En mi caso, aparece Gran Familia, una protectora de animales de Sevilla dónde fui tesorera y voluntaria durante un tiempo. Allí adopté a Gloria, la perrita que dio nombre y vida a mi primer negocio en 2013: El Perro de Papel.

Y en Certificaciones, añade esos certificados de formaciones no oficiales que te han ayudado a desarrollar nuevas habilidades y adquirir nuevos conocimientos útiles para las actividades que llevas a cabo. En este área, puedes etiquetar a la empresa dónde te has formado y añadir el enlace al credencial oficial.

Después de Certificaciones, tenemos: Cursos (no reglados y sin credenciales), Idiomas y Grupos.

En Cursos puedes añadir todas esas formaciones que no son oficiales ni ofrecen certificados verificados. También detallar los idiomas en los que pueden contactar contigo y, además, aparecerán los grupos en los que participas.

Y, ahora sí, por último, tenemos: Recomendaciones.

Un área de vital importancia para demostrar que lo que ofreces, no es humo. Dentro de LinkedIn puedes solicitar recomendaciones a tus clientes o compañeros de equipo y aparecerán en este área para probar tu profesionalidad. Recuerda que la prueba social tiene mucho más peso a la hora de tomar una decisión de compra que todo lo que tú puedas contar sobre tus productos y/o servicios.

Así que no tengas vergüenza y solicita recomendaciones. Notarás el aumento de autoridad respecto a tus propuestas muy pronto cuándo empieces a sumar testimonios que te avalen.

Pero, aunque trabajar con tu perfil profesional es muy recomendable para establecer contactos profesionales y empezar a tejer tu red en esta red social, hay un parte muy importante para todo negocio digital que no podrás aprovechar para optimizar tu estrategia de contenidos ¿adivinas cuál? Las estadísticas.

Si que podrás ver si visitan tu perfil, las visualizaciones de tus publicaciones y también las reacciones… pero si quieres profundizar en los datos y diseñar un plan de contenidos que te ayude a acelerar tus resultados en esta red, necesitas crear una página de empresa.

Quiero compartir contigo un vídeo extraído de mi Programa Impacta en LinkedIn dónde te cuento cómo crear tu página profesional en LinkedIn y empezar a trabajar con ella. Por ser miembro activo de Emprendetips VIP, puedes verlo de forma gratuita:

 

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¿Qué te parece? ¿Estás ya preparada para crear tu página profesional en LinkedIn y empezar a beneficiarte de todas las posibilidades potenciales de esta plataforma profesional?

Pues te animo a echarle un vistazo a mi Programa Impacta en LinkedIn dónde vemos al detalle cómo incorporar este nuevo canal a tu estrategia de contenidos para acelerar tus resultados y posicionarte como referente en tu sector. Si no estás en LinkedIn, estás perdiendo clientes potenciales. Sobre todo, si tu público objetivo son emprendedores, empresarios y pequeñas empresas.

¡Te veo dentro, soñadora!

PD: ¿Te has perdido el vídeo dónde te enseño a dar tus primeros pasos con tu página profesional en LinkedIn para impulsar tu visibilidad y autoridad en esta red social? ¡Únete ahora a Emprendetips VIP y accede a todos los recursos que he compartido hasta ahora con mi comunidad privada!

Cómo rentabilizar tus colaboraciones estratégicas para aumentar tus conversiones

Cómo rentabilizar tus colaboraciones estratégicas para aumentar tus conversiones

Ya hemos hablado de cómo puedes aumentar la visibilidad de tu negocio a través de colaboraciones estratégicas. Para lograr recomendaciones en las comunidades de otros profesionales, tienes distintas alternativas y, todas ellas, tienen algo en común: necesitas haber definido previamente tus objetivos para medir los resultados que obtienes.

Puedes refrescar conceptos PINCHANDO AQUÍ antes de continuar.

¿Ya tienes listo todo lo que comentamos en ese artículo? ¿Has preparado tus piezas de contenido, automatizaciones, páginas y formularios? ¡Perfecto! Pues ahora es el momento de seleccionar el perfil de profesionales con los que quieres colaborar y tratar de aumentar tus probabilidades de obtener un sí.

¿Estás ya preparada para empezar a organizar colaboraciones efectivas? ¡Pues adelante!

  • Busca 3 referentes con comunidades afines al tipo de cliente al que te diriges.
  • Prepara una propuesta única para cada uno de ellos que cubra una necesidad específica y real de su comunidad.
  • Diseña un lead magnet asociado a tu propuesta + landing de presentación + formulario de suscripción para descargarlo.
  • Prepara el borrador de tu colaboración y envíalo a tu referente.
  • ¡Haz la mejor colaboración de tu vida y envía gente a tu página de suscripción!
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Es importante que tengas en cuenta que cuánto más relacionado esté tu lead magnet y más práctico y sencillo de consumir sea, más conversiones tendrás. ¿Qué quiero decir exactamente con esto? Te cuento un secreto:

 

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Entonces… siguiendo este método que te propongo…

  • ¿Se tarda más en tener conversiones? Sí. Tengo que crear material específico para cada una de mis colaboraciones.
  • ¿Los resultados se disparan? Sí. Porque respeto el ciclo de vida de estos nuevos clientes potenciales permitiendo que me conozcan, a mí y a mi propuesta, antes de pedirles realizar una compra.

Y ¿qué voy a necesitar para que funcione y lograr los resultados que deseo? Sencillo:

 

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Con esto, no te digo que esperes a tener el sistema de colaboraciones estratégicas perfecto. Al contrario. Para saber si tu sistema funciona, necesitas comenzar a probarlo en real cuánto antes. Es la única forma de trabajar con resultados reales y no imaginarios.

Por eso, si te fijas, la última fase es la de análisis y mejora contínua. Pero para mejorar algo, primero necesitas llevarlo a cabo, recibir feedback real y aplicar los cambios necesarios para que el proceso sea mucho más fluido y satisfactorio, tanto para ti como para el cliente potencial.

Así que sí, necesitarás crear tu propio sistema de colaboraciones y tener en cuenta muchos detalles adicionales para poder validar lo que funciona y descartar lo que no. Pero piensa que el tiempo que inviertas ahora en diseñarlo y planificarlo, será tiempo que ahorrarás en un futuro tratando de descubrir porque tus colaboraciones no te sirven de nada.

Así que ¡ánimo! Esta estrategia, bien implementada, te dará resultados que aumentarán tu visibilidad a corto plazo. Merece la pena intentarlo ¿no te parece? Y recuerda que si necesitas ayuda para adaptarlo a tu negocio ¡puedes unirte a mi grupo de trabajo privado dónde me tienes a un click de distancia!

Cómo aumentar tu visibilidad online con colaboraciones estratégicas

Cómo aumentar tu visibilidad online con colaboraciones estratégicas

¿Ya tienes contenido creado con la finalidad de educar, entretener, motivar y convencer a tu comunidad por email marketing para estrechar lazos con ellos y ofrecerles tus soluciones de pago?

¡Genial! Pues te pongo un ejemplo de secuencia que puedes crear ya mismo en tu plataforma de email marketing:

  • Descarga del lead magnet: un regalo descargable que resuelva un problema concreto y real.
  • Contenido educativo: ¿quién eres? ¿qué haces? ¿para qué lo haces? ¿para qué sirve lo que haces? ¿por qué lo haces? ¿cómo lo haces? ¿cuál es el resultado de confiar en ti? ¿por qué confiar en ti y no en el de al lado?
  • Contenido motivador: ¿qué consiguen cuándo confíen en ti? ¿cómo cambia su vida? ¿qué problema superan? ¿qué deseo cumplen? ¿cómo se sienten? ¿qué pueden hacer ahora?
  • Contenido de entretenimiento: juegos de palabras, concursos, retos, actividades dónde pongan a prueba sus conocimientos de forma divertida para mantener su atención con un poco de gamificación.
  • Contenido para convencer: aporta testimonios reales de personas que hayan trabajado contigo con buenos resultados o datos/estudios que refuercen el resultado que ofreces con tu solución. Tu objetivo aquí es que lo vean posible, se sientan capaces y motivadas.
  • Ofrece un producto/servicio básico. Puedes activar una promoción limitada en tiempo o plazas para incentivar la compra o confiar en que tu secuencia ha tenido el resultado esperado en tu comunidad.

Por supuesto, hay otros detalles que necesitas tener en cuenta si quieres obtener unos resultados que compensen el tiempo que has invertido:

 

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  • Ahora, con este calendario editorial, puedes activar la estrategia de contenidos de tu blog con el objetivo de posicionarte en Google. Pero ya sabemos que el posicionamiento web utilizando SEO no es inmediato, por lo que necesitas otras estrategias que te ayuden a acelerar tus resultados ¿verdad?

Te dejo algunas ideas que te ayudarán a tener visibilidad gracias a las recomendaciones de forma más rápida:

 

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Por supuesto ¡hay muchas más! Pero para comenzar, con estas 3 tienes para una temporada. Eso sí, asegúrate de medir los resultados para valorar si esa colaboración ha merecido la pena.

Te cuento lo imprescindible que necesitas hacer para obtener datos reales que te permitan decidir si los profesionales que has escogido te acercan (o no) a tus objetivos:

 

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¿Lleva tiempo? Pues sí… ¿Merece la pena? Por supuesto.

Las conversiones se disparan cuándo trabajas de forma inteligente y sabes medir y analizar de dónde están llegando tus resultados. Lo que no se mide, no puede mejorarse. Y la única forma de acercarte cada vez más a tus objetivos y metas, es sabiendo dónde estás a cada momento.

El tip de hoy ha sido potente. Y espero que te ofrezca los resultados que necesitas a corto plazo sin descuidar, por supuesto, tu posicionamiento web a medio/largo plazo. Recuerda que si quieres acceder a los tips completos sin restricciones, puedes unirte a mi grupo privado. Allí puedes ver todos recopilados y, además, ¡me tienes a un click para compartir y preguntar lo que necesites!

Cómo crear un grupo de trabajo en Facebook

Cómo crear un grupo de trabajo en Facebook

¿Pensando en crear tu propio grupo de trabajo en facebook?

¡Enhorabuena! Es una idea estupenda.

Te dejo aquí algunos consejos para empezar:

  • Empieza creando tu grupo, necesitarás añadir mínimo a otra persona para empezar. Puedes asociarlo a tu fanpage.
  • Crea un documento de normas: deja claro que es el grupo de trabajo asociado a tu marca, tu propuesta de valor + web, las normas mínimas para participar y las dinámicas que vas a compartir.
  • Planifica un calendario de acción adaptado a las necesidades, situación y etapa de tu comunidad (ten en cuenta el formato que prefieren para aprender contigo, el tiempo del que disponen, su principales dudas…).
  • Organiza acciones (talleres, retos, propuestas de acciones…) dónde puedas darles feedback y entre ellas mismas se apoyen e impulsen.
  • Ofrece tus soluciones de pago para ampliar información sobre las acciones que compartes en el grupo cuándo las dudas sean más complejas o quieras anunciar una promoción importante.
EMPRENDER CON ALMA 01 (1)

Crear tu propia comunidad en facebook es una oportunidad estupenda para conocer mejor a tu audiencia y estrechar lazos con ellas ¿a qué esperas?

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