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Cómo crear una página en LinkedIn para impulsar tu visibilidad y captar más clientes potenciales

Cómo crear una página en LinkedIn para impulsar tu visibilidad y captar más clientes potenciales

LinkedIn es una red social un poco incomprendida… tiene fama de aburrida y esto suele ser porque la vemos como un curriculum aburrido dónde los profesionales hacen gala de sus habilidades, capacidades y diplomas para encontrar el trabajo de sus sueños.

Y, en parte, es así. LinkedIn te da la opción de crear un curriculum vivo, en constante evolución, gracias a las distintas secciones habilitadas en tu página de perfil profesional.

Cabecera: dónde podemos aprovechar el área del header para mostar el nombre de nuestro negocio, propuesta de valor principal y url de nuestra web.

También contamos con un espacio para escribir nuestro nombre, especialidad y localización.

Además de un área de enlaces a la derecha dónde aparece nuestra página de empresa en LinkedIn, último centro oficial de estudios y enlaces a distintos sitios web.

Pero existen otras áreas importantes (y a veces mal aprovechadas) que te ayudarán a destacar en tu sector:

Acerca de: un espacio diseñado para contar, de forma más detallada, quienes somos, qué hacemos, cómo lo hacemos, para quién lo hacemos, la experiencia que ofrecemos y cuáles serán los resultados esperados si nuestros clientes deciden trabajar con nosotros.

Lo ideal es que este área sea legible y anime a la lectura. No te limites a poner un texto largo e infumable: utiliza párrafos cortos, deja espacios, añade emojis para facilitar la lectura… recuerda que ahora primero escaneamos la información y, si nos parece interesante, subimos de nuevo al inicio para leer el contenido completo.

Imagina que es el Sobre Mí de tu página web ¿qué destacarías? ¿qué necesitan saber de ti tus clientes potenciales para tomar la decisión de trabajar contigo y no con otro profesional de tu nicho?

Después de tu Acerca de, tenemos dos áreas importantes:

Artículos (de LinkedIn Pulse) y Actividad (tus reacciones a publicaciones de terceros):

Si estás comenzando y aún no tienes página web ¡tengo una buena noticia para ti! LinkedIn te permite crear un blog dentro de su plataforma dónde llevar a cabo tu estrategia de marketing de contenidos. Además, al estar dentro de la plataforma de esta red social, cuándo compartas los enlaces de tu blog, el algoritmo no lo penalizará y los mostrará con normalidad a tu audiencia.

Tu Blog en LinkedIn Pulse es el lugar perfecto para tratar los problemas e inquietudes de tu cliente ideal, ofrecer tus lead magnets, mantener informada de tus novedades a tu comunidad y añadir enlaces a otras redes o, incluso, a tu página web. Así, en LinkedIn compartes el enlace de Pulse, pero dentro de ese artículo si que hay enlaces externos a sitios de tu interés.

Esto lo vemos de forma más detallada en mi Programa Impulsa en LinkedIn. Si quieres aprovechar al máximo todas las ventajas que nos ofrece esta red social profesional ¡no te lo puedes perder!

Y en Actividad, aparecen las últimas publicaciones de terceros a las que has reaccionado. Lo mismo sucede en los perfiles de las personas que reaccionan a tus publicaciones. Durante un tiempo, hasta la siguiente reacción, aparece tu publicación en su perfil profesional ¿te imaginas lo que puedes lograr siendo activa en esta red social?

Pero ¡aún hay más! Experiencia y Educación:

En Experiencia puedes mostrar el tiempo que llevas en activo en tu negocio, también los puestos que has ocupado con anterioridad. Este área es interesante porque te permite, una vez más, personalizar el mensaje y puedes aprovecharlo para explicar los beneficios de trabajar contigo.

Y en Educación, puedes citar las universidades y centros educativos de educación reglada dónde te has formado. Lo cierto es que ahora suele tener mucho más valor la experiencia, pero si está apoyada por un título oficial, es un punto positivo para ti de cara a tus clientes.

¿Y los certificados de formaciones no regladas? En el siguiente área: Voluntariado y Cerfificaciones.

En Voluntariado puedes añadir las ONGs con las que hayas colaborado. En mi caso, aparece Gran Familia, una protectora de animales de Sevilla dónde fui tesorera y voluntaria durante un tiempo. Allí adopté a Gloria, la perrita que dio nombre y vida a mi primer negocio en 2013: El Perro de Papel.

Y en Certificaciones, añade esos certificados de formaciones no oficiales que te han ayudado a desarrollar nuevas habilidades y adquirir nuevos conocimientos útiles para las actividades que llevas a cabo. En este área, puedes etiquetar a la empresa dónde te has formado y añadir el enlace al credencial oficial.

Después de Certificaciones, tenemos: Cursos (no reglados y sin credenciales), Idiomas y Grupos.

En Cursos puedes añadir todas esas formaciones que no son oficiales ni ofrecen certificados verificados. También detallar los idiomas en los que pueden contactar contigo y, además, aparecerán los grupos en los que participas.

Y, ahora sí, por último, tenemos: Recomendaciones.

Un área de vital importancia para demostrar que lo que ofreces, no es humo. Dentro de LinkedIn puedes solicitar recomendaciones a tus clientes o compañeros de equipo y aparecerán en este área para probar tu profesionalidad. Recuerda que la prueba social tiene mucho más peso a la hora de tomar una decisión de compra que todo lo que tú puedas contar sobre tus productos y/o servicios.

Así que no tengas vergüenza y solicita recomendaciones. Notarás el aumento de autoridad respecto a tus propuestas muy pronto cuándo empieces a sumar testimonios que te avalen.

Pero, aunque trabajar con tu perfil profesional es muy recomendable para establecer contactos profesionales y empezar a tejer tu red en esta red social, hay un parte muy importante para todo negocio digital que no podrás aprovechar para optimizar tu estrategia de contenidos ¿adivinas cuál? Las estadísticas.

Si que podrás ver si visitan tu perfil, las visualizaciones de tus publicaciones y también las reacciones… pero si quieres profundizar en los datos y diseñar un plan de contenidos que te ayude a acelerar tus resultados en esta red, necesitas crear una página de empresa.

Quiero compartir contigo un vídeo extraído de mi Programa Impacta en LinkedIn dónde te cuento cómo crear tu página profesional en LinkedIn y empezar a trabajar con ella. Por ser miembro activo de Emprendetips VIP, puedes verlo de forma gratuita:

 

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¿Qué te parece? ¿Estás ya preparada para crear tu página profesional en LinkedIn y empezar a beneficiarte de todas las posibilidades potenciales de esta plataforma profesional?

Pues te animo a echarle un vistazo a mi Programa Impacta en LinkedIn dónde vemos al detalle cómo incorporar este nuevo canal a tu estrategia de contenidos para acelerar tus resultados y posicionarte como referente en tu sector. Si no estás en LinkedIn, estás perdiendo clientes potenciales. Sobre todo, si tu público objetivo son emprendedores, empresarios y pequeñas empresas.

¡Te veo dentro, soñadora!

PD: ¿Te has perdido el vídeo dónde te enseño a dar tus primeros pasos con tu página profesional en LinkedIn para impulsar tu visibilidad y autoridad en esta red social? ¡Únete ahora a Emprendetips VIP y accede a todos los recursos que he compartido hasta ahora con mi comunidad privada!

Cómo vender tus propuestas de pago a tu comunidad sin fricciones innecesarias

Cómo vender tus propuestas de pago a tu comunidad sin fricciones innecesarias

¿Preparada para empezar a vender tus propuestas de pago a tu comunidad? Porque muchas de nosotras cometemos el error de comenzar ofreciendo contenido gratuito sin mencionar, ni por asomo, la posibilidad de trabajar con nosotras pagando por nuestro tiempo y conocimientos.

Somos un negocio. Por mucho que ofrezcamos piezas de contenido gratis, nuestra meta es rentabilizar nuestra idea de negocio para no tener que cerrar. Y si tú no tienes claro cómo comenzar a generar ingresos con tu negocio digital, tu cliente menos. Porque no son adivinos ni conocen tus objetivos si no se los cuentas.

Así que antes de lanzar tu negocio y comenzar a publicar en redes, blogs, newsletters… dedica unos minutos a diseñar tu escala de propuestas. Es muy importante que tengas, como mínimo, una idea clara de qué vas a ofrecer a tu comunidad una vez hayan comprobado que tus contenidos les son de utilidad.

Una forma sencilla de comenzar, sería la siguiente:

  • Decide qué problema vas a solucionar y por qué es importante.
  • Crea una solución muy práctica que ofrezca resultados reales.
  • Define los beneficios emocionales de confiar en ti.
  • Utiliza storytelling para crear una experiencia sensorial con bases reales que conecte con tu comunidad, despierte su interés y mantenga su atención.
  • Filtra para quién es y para quién no es tu propuesta.
  • Establece los planes y facilidades de pago.
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Recuerda que:

 

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Necesitan saber qué hacer a continuación para finalizar el proceso. Si quieres profundizar en este tema, te aconsejo sopesar la idea de apuntarte a ESTA FORMACIÓN dónde te enseño, paso a paso, a crear mensajes que entusiasmen a tu comunidad. Y si quieres ir un paso más allá y aprender a redactar mensajes que conecten con la mente y el corazón de tus clientes, MIRA ESTO.

Si optas por esta segunda opción, tengo un regalo para ti:

 

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Y ahora ¡a vender! Ya tienes todo lo necesario para empezar a transformar seguidores en clientes ¡no es tan complicado! Pero claro, para comenzar primero necesitas tener muy claro qué vas a vender, para qué, cómo, dónde y a quién. Con los tips que acabo de compartir contigo puedes empezar a diseñar las bases de tu estrategia ¡espero tus resultados en el grupo de trabajo para revisarlos juntas!

Cómo rentabilizar tus colaboraciones estratégicas para aumentar tus conversiones

Cómo rentabilizar tus colaboraciones estratégicas para aumentar tus conversiones

Ya hemos hablado de cómo puedes aumentar la visibilidad de tu negocio a través de colaboraciones estratégicas. Para lograr recomendaciones en las comunidades de otros profesionales, tienes distintas alternativas y, todas ellas, tienen algo en común: necesitas haber definido previamente tus objetivos para medir los resultados que obtienes.

Puedes refrescar conceptos PINCHANDO AQUÍ antes de continuar.

¿Ya tienes listo todo lo que comentamos en ese artículo? ¿Has preparado tus piezas de contenido, automatizaciones, páginas y formularios? ¡Perfecto! Pues ahora es el momento de seleccionar el perfil de profesionales con los que quieres colaborar y tratar de aumentar tus probabilidades de obtener un sí.

¿Estás ya preparada para empezar a organizar colaboraciones efectivas? ¡Pues adelante!

  • Busca 3 referentes con comunidades afines al tipo de cliente al que te diriges.
  • Prepara una propuesta única para cada uno de ellos que cubra una necesidad específica y real de su comunidad.
  • Diseña un lead magnet asociado a tu propuesta + landing de presentación + formulario de suscripción para descargarlo.
  • Prepara el borrador de tu colaboración y envíalo a tu referente.
  • ¡Haz la mejor colaboración de tu vida y envía gente a tu página de suscripción!
planificar_colaboraciones_estrategicas

Es importante que tengas en cuenta que cuánto más relacionado esté tu lead magnet y más práctico y sencillo de consumir sea, más conversiones tendrás. ¿Qué quiero decir exactamente con esto? Te cuento un secreto:

 

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Entonces… siguiendo este método que te propongo…

  • ¿Se tarda más en tener conversiones? Sí. Tengo que crear material específico para cada una de mis colaboraciones.
  • ¿Los resultados se disparan? Sí. Porque respeto el ciclo de vida de estos nuevos clientes potenciales permitiendo que me conozcan, a mí y a mi propuesta, antes de pedirles realizar una compra.

Y ¿qué voy a necesitar para que funcione y lograr los resultados que deseo? Sencillo:

 

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Con esto, no te digo que esperes a tener el sistema de colaboraciones estratégicas perfecto. Al contrario. Para saber si tu sistema funciona, necesitas comenzar a probarlo en real cuánto antes. Es la única forma de trabajar con resultados reales y no imaginarios.

Por eso, si te fijas, la última fase es la de análisis y mejora contínua. Pero para mejorar algo, primero necesitas llevarlo a cabo, recibir feedback real y aplicar los cambios necesarios para que el proceso sea mucho más fluido y satisfactorio, tanto para ti como para el cliente potencial.

Así que sí, necesitarás crear tu propio sistema de colaboraciones y tener en cuenta muchos detalles adicionales para poder validar lo que funciona y descartar lo que no. Pero piensa que el tiempo que inviertas ahora en diseñarlo y planificarlo, será tiempo que ahorrarás en un futuro tratando de descubrir porque tus colaboraciones no te sirven de nada.

Así que ¡ánimo! Esta estrategia, bien implementada, te dará resultados que aumentarán tu visibilidad a corto plazo. Merece la pena intentarlo ¿no te parece? Y recuerda que si necesitas ayuda para adaptarlo a tu negocio ¡puedes unirte a mi grupo de trabajo privado dónde me tienes a un click de distancia!

Cómo definir objetivos de visibilidad aumentará tus ventas de forma real

Cómo definir objetivos de visibilidad aumentará tus ventas de forma real

¿Das sin esperar nada a cambio? ¿Ayudas por ayudar o todos tus objetivos son económicos y tus clientes son para ti tarjetas de crédito andantes?

Hay una gran diferencia entre tener objetivos 100% económicos y objetivos enfocados en ayudar de verdad a tu comunidad.

Algunas estrategias son comunes pero, mientras que en los económicos te frustra no alcanzar tus metas, en los de ayudar… El beneficio económico es la consecuencia lógica de tu ayuda.

Enfocarte en ayudar a X personas te hará más visible y digna de confianza que enfocarte en ganar 5000€ al mes de forma estable, por ejemplo.

Y te lo digo por experiencia, desde que mis metas y objetivos son de visibilidad y autoridad, atraigo a un perfil de cliente que vibra en mi misma sintonía de gratitud y abundancia.

Una buena forma de empezar, es cambiando el chip y dejando de marcar límites tan radicales entre lo que ofreces de forma gratuita y lo que ofreces pagando.

Piensa ¿Qué es lo que más valoras de ti a nivel profesional?

En mi caso, el tiempo. Pues eso, el tiempo es lo que fija el valor de mis productos o servicios, no el contenido.

He dejado de angustiarme por ofrecer demasiado gratis o a precios bajos si es lo que siento que quiero hacer, en lugar de eso calculo el tiempo en exclusiva que voy a invertir en crear ese servicio y formación, el tipo de asistencia que ofreceré y el precio surge de forma natural, sin forzar, sin dudas ni culpa.

Está claro que eres un negocio y tu objetivo es vender y pagar facturas. El mío también.

Pero ¿Y tu misión de vida? ¿Dónde quedó cuándo empezaste a obsesionarte con la abundancia económica y te olvidaste de qué estamos aquí no sólo para recibir, sino también para dar?

Mi Academia para Emprendedoras Online de Haz Realidad tu Idea está abierta de forma gratuita, con acceso a cursos premium en modo autoestudio, sin asistencia ni apoyo. Pues mi conversión y visibilidad han aumentado positivamente desde ello y mi lista sigue avanzando mes a mes.

No tengas miedo a dar por si atraes al público incorrecto o no alcanzas tus objetivos, atraerás al tipo de persona que conecte contigo y si gratis siente que la ayudas, ¿qué crees que sentirá al ver tus productos o servicios de pago?

Cuándo eres generosa y das sin expectativas de recibir lo mismo o más, te liberas del estrés y la frustración, empiezas a comunicar de forma más natural, sin parecer un vendedor de teletienda que repite una y otra vez a su comunidad lo triste que es su vida por no comprar lo que ofrece y, es entonces, cuándo la conexión se da de forma coherente… ¡Y nace la magia!

Cuéntame :

  • ¿Eres generosa con tu comunidad?
  • ¿Te sientes cómoda con tus límites?
  • ¿Tus metas y objetivos son económicos o humanos?

Te espero en el grupo de trabajo para revisar este aspecto de tu negocio digital juntas.

Cómo definir tus propuestas de forma correcta para asegurar su rentabilidad

Cómo definir tus propuestas de forma correcta para asegurar su rentabilidad

¿Será rentable mi idea? ¿Veré beneficios, que no ingresos, en algún momento que compensen el tiempo y recursos que invierto?

Yo defiendo que toda idea es susceptible de ser monetizada si cumple unos principios mínimos de coherencia y realismo.

Coherente es vender un servicio de planificación de negocios a un emprendedor. Incoherente es vender un curso de repostería creativa a una ejecutiva sin tiempo libre para dedicar a la cocina.

¿Puedes conseguirlo? Por supuesto. Se pueden crear necesidades… invirtiendo mucho tiempo y/o dinero en ello. Si tienes capacidad para planificar una estrategia de educación y captación a lo grande, sin reparar en gastos ¡Perfecto!

Sino, empieza por definir de forma muy concreta las soluciones que ofreces y a quién les serán útiles de verdad.

  • Quienes son.
  • Cuál es su situación actual.
  • Qué solución específica puedes ofrecer.
  • Cómo sería vuestro proceso de trabajo.
  • Qué va a sentir y experimentar contigo.
  • Qué resultados reales y garantizados obtendrá.
  • Y, por supuesto, cómo va a cambiar su vida después de confiar en ti. Esto último es muy importante. Si no va a cambiar nada ¿Para qué trabajar contigo?

Crea una historia real y coherente asociada a cada una de tus soluciones dónde tu cliente sea el protagonista, conecta con él, enamórale y transforma su vida.

Puedes comenzar respondiendo a las siguientes preguntas. Las he extraído sintetizando todo lo que trabajo con mis clientas en nuestras sesiones estratégicas, así que estoy segura de que te serán de gran utilidad para definir de forma adecuada tu idea de negocio y ofrecer una experiencia inolvidable a tus clientes potenciales:

 

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Como puedes comprobar, para rentabilizar tu idea de negocio y comprobar si tus propuestas tendrán la acogida que esperas, necesitas conocer al detalle lo que ofreces y a quién se lo ofreces, además de los beneficios, experiencia, resultados y características. De tu capacidad de análisis depende el éxito que obtendrás.

¿Merece la pena dedicar tiempo a responder a estas preguntas? Por supuesto. Es la única forma de garantizar que tus productos y/o servicios tendrán la acogida que esperas. Además de permitirte saber, de forma más exacta, si el tiempo y dinero que estás invirtiendo en su creación es una inversión o un gasto.

¿Quieres que te ayude a responderlas para comprobar la viabilidad de tu idea y acelerar el crecimiento de tu negocio digital? ¡Únete ahora a mi grupo de trabajo y accede a todos mis tips para emprender con alma sin restricciones! Te espero en el grupo de trabajo de Telegram.

Por qué hacer conscientes las necesidades reales es complicado

Por qué hacer conscientes las necesidades reales es complicado

Sí… a todas nos ha pasado. Aparece un cliente que te pregunta por X producto y tras hablar con él, tu crees que necesita otro que (mira que casualidad…) resulta que es más caro pero porque la solución que ofreces es más integral y personalizada

Recuerda:.

  • No es lo mismo creer necesitar que necesitar de verdad.
  • Detectar una necesidad inconsciente en una tercera persona y tratar de hacerla consciente, requerirá mucho tiempo y energía.
  • A veces nos quedamos en los síntomas y no atajamos la causa real.
  • Peeero… si tras ofrecerle la nueva solución a tu cliente, te dice que eso no es lo que necesita… HAZLE CASO. No te metas en su vida más de lo necesario. Si quiere la básica, dale la básica. 

Piensa que si esa solución básica le resulta efectiva, posiblemente descubra la causa real de su problema él solo. Recuerda que aprendemos a través de la experiencia… que experimente él mismo su evolución y si vuelve a por la propuesta premium, atiéndele con una gran sonrisa en la cara ¡y nada de reproches!

Así que vamos a ver un caso real de cuál sería el proceso para mejorar la experiencia de tu cliente aunque compre el producto que NO soluciona el problema REAL ¿te parece?

 

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¿Te animas a intentarlo?

En el grupo de trabajo privado trabajamos con los tips más a fondo y puedes preguntarme todo lo que necesites para adaptarlo al 100% a tu idea ¡vente!

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