WhatsApp +34654607743 hola@hazrealidadtuidea.com
Cómo equivocarte rápido y de forma inteligente al crear tu negocio

Cómo equivocarte rápido y de forma inteligente al crear tu negocio

Estoy segura de que habrás escuchado y leído en múltiples ocasiones la siguiente frase de Henry Ford referente a las necesidades reales de nuestros clientes:

“Si le hubiera preguntado a la gente qué querían, me habrían dicho que caballos más rápidos”.

O también la conocida de Steve Jobs:

“A menudo, los clientes no saben qué quieren hasta que se lo muestras”.

TUS CLIENTES NO SON TONTOS

Pero no podemos cometer el error tan recurrente de CONFUNDIR que los clientes no sepan lo que necesitan, en el sentido de no conocer la solución exacta y concreta que resolverá su problema, con el hecho de que son CONOCEDORES absolutos de sus necesidades y sus problemas.

Tus clientes saben qué problema quieren resolver o qué necesidad desean cubrir, no necesitan que tú les expliques su problema. Lo que realmente necesitan de ti, es una solución efectiva que les permita desbloquearse y avanzar, solucionando un problema real de forma tangible, medible y 100% efectiva.

El cliente sabe lo que necesita y nuestro trabajo es ENTENDER al detalle esa necesidad consciente para ser capaces de ofrecer la solución demandada, colocando siempre al cliente en el centro de la ecuación.

Siguiendo esta línea de pensamiento, el cliente es EL PUNTO CLAVE DE TU NEGOCIO y pensar que es un ignorante de sus necesidades y problemas, no jugará a tu favor.

MODERNIDAD LÍQUIDA

Aquí nace el concepto de Modernidad Líquida, acuñado por Zygmun Bauman, sociólogo polaco de origen judío, que expone como el entorno en el que nos movemos está en constante cambio y evolución.

De esta realidad líquida, se extrae la idea de que el cliente también cambia. Y no a la velocidad esperada hasta ahora, sino de forma más rápida y volátil. Nuestros clientes son cambiantes, como lo son sus necesidades y problemas.

Y, por eso, exigen inmediatez. Tienen un problema y quieren resolverlo cuánto antes. Por eso, buscarán a quién les ofrezca la solución en menor tiempo posible y con las mejores condiciones de adquisición.

Nosotras, como emprendedoras y empresarias online, necesitamos fluir con esta nueva forma de resolver problemas, adaptándonos al cambio y siendo capaces de entender estas necesidades reales, creando soluciones de forma ágil, creativa e innovadora con la rapidez y calidad esperadas.

QUÉ ES EL DESIGN THINKING

Puede parecer complicado, incluso estresante. Pero todo comienza con un cambio de mentalidad. Y gracias al Design Thinking y la metodología LEAN, esto es posible y alcanzable para toda aquella emprendedora que acepte el reto de superarse a sí misma.

Porque Design Thinking no se trata de hacer las cosas distintas, sino de ser capaz de pensar diferente, de forma innovadora, adaptable, flexible, dinámica, creativa, en contacto directo con el feedback del cliente, creando espacios seguros de co-creación para diseñar una experiencia altamente satisfactoria para el consumidor final de nuestros productos y/o servicios.

Adquirir y desarrollar la capacidad de comprender los problemas reales que tienen nuestros clientes y definir soluciones innovadoras y viables para dar la respuesta adecuada puede marcar la diferencia en los resultados que obtenemos en nuestros negocios, ya sean digitales u offline.

Un enfoque innovador de las necesidades del cliente que se centra en las personas, los clientes, como epicentro de todas tus decisiones importantes.

Para un Design Thinker, la empatía es un rasgo imprescindible y esencial. Tendrás que ir mucho más allá de las palabras y tus propias ideas para adentrarte en entornos seguros dónde recopilar feedback, testear ideas semilla en tiempo real y co-crear soluciones que, tal vez, no tengan nada que ver con tus ideas iniciales.

Ya lo decía Steve Jobs:

“Tienes que empezar con la experiencia de cliente y luego ir hacia atrás, hacia la tecnología, y no al revés”.

CARACTERÍSTICAS DE UN DESIGN THINKER

Descubre las principales características de un Design Thinker descargando el primer capítulo de mi nuevo ebook Equivócate Rápido y de Forma Inteligente:

como_ser_design_thinker

Descargar Manual

¿Ya lo has descargado? ¿Te ha resultado interesante? ¡Pues esto es solo el principio! Tengo mucho más que compartir sobre este tema contigo. Desde que aplico el Design Thinking y la Metodología Lean en mi propio negocio, soy capaz de crear soluciones de alto impacto para mi comunidad con una inversión mínima de tiempo y recursos.

Es la magia de pensar de forma diferente, enfocándote en las necesidades reales de tus clientes, sus deseos, intereses, pensamientos, sentimientos, emociones, miedos… Porque la respuesta a todas esas preguntas que te haces sobre qué hacer en tu negocio, cómo, cuándo, para qué… la tienes ya delante de tus ojos. Solo necesitas observar y escuchar sin juzgar.

Por eso, he decidido compartir con todas las alumnas del grupo VIP lo que he aprendido durante estos años, tanto en la teoría como en la práctica. Este verano he vuelto a reciclarme y refrescar conocimientos con un nuevo curso certificado sobre este área tan creativa e innovadora, así que ha llegado el momento de contarte todos los secretos que he descubierto.

 

ESTE CONTENIDO ESTÁ PROTEGIDO Y ES EXCLUSIVO PARA SUSCRIPTORES. ACTIVA TU CUENTA PINCHANDO AQUÍ.

¿No has podido descargar el capítulo dos dónde hablamos largo y tendido de la forma de definir el problema para lograr co-crear una solución creativa, innovadora, efectiva y con la acogida esperada? No solo te enseño a definir el problema de forma objetiva y realista, sino que comparto contigo varias herramientas para conseguirlo en tiempo récord.

Además, te cuento la fórmula para conseguir el efecto WOW y entusiasmar a tus clientes teniendo en cuenta la calidad de los resultados, las expectativas anteriores al cierre de la venta y la percepción de tu cliente sobre el servicio y/o producto adquirido una vez lo han probado.

Únete ahora a la Comunidad VIP, vuelve a este artículo y te aparecerá automáticamente el botón de descarga. Y esta es solo la primera fase ¡hay muchas más! Vamos a desarrollar, implementar y trabajar con este método a fondo. Tendrás que hacer cosas distintas, comenzando por cambiar tus patrones de pensamiento lógico y racional, pero te aseguro que merecerá la pena cuándo veas los resultados.

Nos esperan unos meses interesantes en Emprendetips VIP y de tu nivel de compromiso y proactividad depende aprender y crecer con nosotras o seguir en el mismo punto en el que te encuentras ahora. Tú decides:

Cómo superar el miedo a no ser suficiente para testar tus ideas hoy mismo

Cómo superar el miedo a no ser suficiente para testar tus ideas hoy mismo

Miedo. Dudas. Parálisis. Planificar más que actuar… ¿te suena? Anotar miles de ideas pero no materializar ninguna, quedarte bloqueada, estancada,… inmóvil.

  • No es que no tengas una web bonita.
  • No es que te bloquees al imaginar a tu cliente ideal.
  • No es que no te lleves bien con la tecnología y te ataques en cada detalle.
  • No es que no tengas la suficiente formación o experiencia.
  • (… puedes completar la lista si quieres …).

Lo que nos paraliza es el miedo: a no ser buenas, a ser juzgadas, a quedarnos en blanco, a exponernos, a mostrarnos tal y como somos y no ser aceptadas. El miedo a fracasar y volver a empezar de cero bajo la mirada de los demás. Y al éxito… a triunfar y no ser capaces de gestionar nuestro crecimiento para mantenerlo estable.

  • No necesitas una web ni una estrategia perfecta para empezar, tampoco 8 horas diarias y 3 titulaciones académicas.
  • Sólo necesitas compromiso, el suficiente para para lanzarte a probar tu idea.

Puedes empezar con sólo una página dónde cuentes quién eres, qué haces, para qué lo haces, tu misión y objetivos a corto, medio y largo plazo.

Incluso una fanpage asociada a tu perfil personal te sirve. Siempre que todo lo que compartas en ella sirva para conectar con el tipo de cliente al que quieres atraer.

Para empezar, no necesitas más de lo que ya tienes. Incluso puede que te sobren un par de cosas.

El exceso de perfeccionismo no es un buen aliado para testar ideas… y lidiar con él a veces es complicado porque es una barrera que nos ponemos nosotras mismas cuándo sentimos que entramos en terreno desconocido.

No esperes a tenerlo todo perfecto para lanzarte, céntrate en ser la mejor versión de ti misma con lo que tienes ahora.

Confía en ti, muéstrate segura, comunica tu misión a través del canal que elijas con total transparencia, haciendo hincapié en la solución, los beneficios y la experiencia que ofreces.

El producto o servicio no es lo importante… te compran a ti, tu tiempo, tu creatividad, tú eres el producto. Lo que reciben, físico o digital, es secundario. No es el protagonista.

  • ¿Sigues esperando a tener la web perfecta para empezar a crear comunidad?
  • ¿Piensas que una fanpage bien gestionada no es suficiente para testar tu idea?
  • ¿Temes no parecer profesional y digna de confianza si no aparecen tus diplomas colgados en la pared mientras haces tus primeros directos?

Accede ahora a mi grupo privado y cuéntame, vamos a superar limitaciones juntas ❤

Cómo convertir tus puntos de mejora en fortalezas

Cómo convertir tus puntos de mejora en fortalezas

Ahora está de moda ser auténtica, todos los referentes del emprendimiento online lo recomiendan para establecer una conexión real con tu comunidad.

Pero ¿Cómo conseguirlo? ¿Cómo conectar con tu yo más genuino y traerlo a la superficie?

Decidiendo siempre desde el corazón, escuchando a tu intuición, teniendo muy claro tu para qué y los valores que te mueven.

No hay dos personas iguales, todas tenemos dones que nos hacen diferentes y especiales, incluso puntos de mejora que, si les damos la vuelta, pueden trabajar para nosotros y diferenciarnos del resto.

  • Coge una hoja y dividela en dos partes.
  • En la zona izquierda, anota tus puntos fuertes, esos dones innatos que ya existen en ti y reflexiona sobre cómo puedes aplicarlos en tu negocio.
  • Y en la derecha, esos puntos de mejora que a veces consideras un freno para tu evolución, ya sea a nivel personal y profesional, y cómo podrías transformarlas en un aspecto que te ayude a crecer y evolucionar.

El perfeccionismo puede ser un freno, pero si lo convertimos en un impulso para ser nuestra mejor versión en cada acción que emprendemos, dando lo mejor de nosotros a cada momento, valiéndonos de los recursos que ya tenemos o podemos conseguir, la cosa cambia ¿Verdad?

 

ESTE CONTENIDO ESTÁ PROTEGIDO Y ES EXCLUSIVO PARA SUSCRIPTORES. ACTIVA TU CUENTA PINCHANDO AQUÍ.

¿Tardarás más en tomar decisiones si te paras a analizar todo esto? Por supuesto que sí, pero… ¿tomarás tu decisión con mayor seguridad y confianza en ti misma al tener todos los posibles escenarios futuros analizados? La respuesta es un sí rotundo. Y recuerda que cuánta más confianza y seguridad tengas a la hora de comunicarte con tu comunidad, mucho mejor será su respuesta.

Como ves, son todo ventajas.

Qué me dices ¿Conectamos con tu YO más auténtico y genuino para trabajar en equipo con él? ¡Únete ahora a mi grupo privado y analizamos tus fortalezas, puntos de mejora, oportunidades y amenazas juntas!

5 problemas comunes al lanzar tu negocio online y sus soluciones

5 problemas comunes al lanzar tu negocio online y sus soluciones

En estos años como mentora y formadora para emprender online he ayudado a +100 emprendedoras y empresarias a definir su estrategia de comunicación, visibilidad y ventas.

Es un proceso apasionante que comienza con la creación de la Marca Personal y finaliza cuándo empezamos a implementar distintas automatizaciones para acelerar los resultados.

Recopilando y analizando los obstáculos más recurrentes en la mayor parte de mis clientas, he podido detectar 5 problemas comunes a todas ellas que tal vez te resulten interesantes.

El problema pocas veces es la web o el tráfico. Estos dos detalles suelen ser los efectos de la causa original. Pero es necesario comenzar por ahí para ir tirando del hilo.

Te los dejo por aquí, explicados de forma muy sencilla, para que puedas revisar si los has implementado ya o siguen en tu lista de pendientes:

  • No tener un sistema para transformar visitantes y lectores en clientes potenciales.
  • No comunicar de forma eficaz el valor de tus soluciones, diferenciándote y posicionándote como la mejor opción en tu sector, potenciando tu branding/Marca Personal.
  • Centrar tus estrategias en objetivos económicos, olvidando definir objetivos de comunicación y visibilidad que lleguen al corazón y la mente de tus clientes.
  • No ser capaz de diseñar una experiencia transformadora para cada uno de tus productos y/o servicios centrada en resultados y beneficios, en vez de en características.
  • No dedicar tiempo a atender a tus clientes potenciales de forma individual, practicando la escucha activa, de forma empatica y asertiva, para ofrecer el producto y/o servicio ideal para resolver su problema.
problemas_negocios_digitales_check

Y aunque para poder ofrecerte una posible solución adaptada a ti necesito saber más de tu negocio, te comparto 5 tips imprescindibles para comenzar hoy mismo a crear un negocio digital con unas bases sólidas que te proporcione unos beneficios previsibles y escalables:

 

ESTE CONTENIDO ESTÁ PROTEGIDO Y ES EXCLUSIVO PARA SUSCRIPTORES. ACTIVA TU CUENTA PINCHANDO AQUÍ.

Por supuesto, hay mucho más por hacer. Esto es un breve esbozo de todo lo que necesitarás analizar, definir, implementar, medir… Para ver resultados reales y, sobre todo, sostenibles de cada una de tus acciones de comunicación, visibilidad y ventas.

Y según tu negocio, propuestas, tipo de cliente… Pueden variar, tanto las acciones como las herramientas a implementar y desarrollar. Así que te aconsejo ir paso a paso, definir objetivos alineados con la etapa en la que se encuentra tu negocio y, sobre todo, analizar y medir resultados para saber exactamente dónde te encuentras y si estás avanzando en la dirección correcta.

El tiempo es oro. Es tu mayor activo, ese que inviertes o pierdes pero nunca regresa. Si quieres ahorrar tiempo y que trabajemos juntas en la creación, lanzamiento, crecimiento y aceleración de tu negocio digital, me tienes a un click de distancia. 

Cambia tus creencias para convertirte en tu mejor versión

Cambia tus creencias para convertirte en tu mejor versión

Los límites, amiga mía, no están para hacernos tirar la toalla… sino para retarnos a activar nuestra creatividad e ir un paso más allá a la hora de conseguir nuestros objetivos.

Si fueran un indicador de fracaso yo hubiera abandonado hace años, cuándo me vine a vivir a este paraíso con internet rural. Ya tenemos fibra óptica, pero fueron unos años intensos trabajando online… Así que sé de lo que te hablo.

Esas creencias que te limitan están ahí para ayudarte a crecer y te invito a hacer la prueba:

  • Detecta una de esas creencias que te limitan, paralizan y bloquean a la hora de alcanzar uno de tus objetivos.
  • Analiza de dónde procede ¿quién te lo dijo por primera vez? ¿en qué situación? ¿qué pasó después?
  • Reflexiona sobre lo qué te aporta seguir alimentándola AHORA: ¿qué suma a tu vida? ¿qué resta? ¿la utilizas como excusa? ¿te hace sentir en cierto modo segura para no arriesgarte? ¿qué conseguirías si no existiese esa creencia en tu vida? ¿cómo te sentirás sin ella? ¿qué serás capaz de hacer?
  • Deja de identificarte con ella: aquello pasó hace tiempo, no eres la misma persona. Ahora eres diferente, más madura, con más experiencia. Tú decides que quieres y que no quieres hacer. 
  • Busca una alternativa a esa creencia. Por ejemplo, si tienes miedo a hablar en público, formate en oratoria para ganar seguridad y confianza. Este ejemplo es real, es lo que yo hice.
EMPRENDER CON ALMA 04 (1)

Ahora tienes una herramienta y/o habilidad nueva que reduce tu creencia a cenizas. Cuándo sientas que vuelve a aparecer, recuérdate a ti misma que ahora sí que puedes porque has trabajado para convertirte en una mejor versión de ti misma.

Y, por supuesto… no te limites a pensarlo o a imaginarlo. Eso ya no funciona. A tu intención tiene que acompañarla la acción que es lo que terminará de convencer a tu mente de que ahora si puedes..

No es tan complicado como parece… aunque a veces, según la creencia con la que quieras empezar a trabajar… pues lleva su tiempo. Pero lo que si te aseguro… es que merece la pena..

¿Quieres aprender a romper patrones y aumentar tu confianza y seguridad a la hora de comunicar tu mensaje? Si quieres, puedo ayudarte de forma más personalizada ¡Vente a mi grupo privado ahora! Te estamos esperando.

Pin It on Pinterest